Para aumentar as vendas de sua loja virtual é importante aprender como criar promoções para e-commerce.

Afinal, as promoções seduzem os compradores, e podem ser um excelente ponto de partida para a conversão.

Por isso, separamos algumas dicas de como criar ofertas para e-commerce, que explicamos neste artigo.

Então, se você deseja movimentar a sua loja virtual e melhorar suas vendas, não deixe de acompanhar!

Dicas de como criar promoções para e-commerce

Existem diversas alternativas para criar uma percepção de valor e oportunidade no e-commerce.

Confira algumas que separamos abaixo: 

Ofereça desconto no frete

Se tem algo comum é o cliente abandonar a compra ao ver o valor do frete, não é mesmo? Logo, para garantir a venda e diminuir os abandonos de carrinhos, é interessante pensar estratégias de desconto ou frete grátis.

Algumas alternativas são:

• oferecer frete grátis para quem comprar acima do valor do ticket médio da loja;
• oferecer frete grátis para quem mora próximo à sua localização.

Use as datas comemorativas

Que tal oferecer promoções em datas comemorativas como Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal? Você pode estabelecer um calendário de datas importantes e oferecer benefícios para o consumidor.

• Leia também: Vale presente em datas sazonais: como usar essa estratégia no seu e-commerce

Trabalhe com o senso de urgência e exclusividade

“Oferta por tempo limitado!”

“Frete grátis só até amanhã!”

“Última oportunidade para comprar com desconto!”

Esses são exemplos de gatilhos de urgência e exclusividade, que chamam muito a atenção do público.

Então, vale a pena utilizá-los para vender mais em um final de semana ou durante um período específico.

Ofereça cupons para primeira compra

Os cupons de primeira compra são muito importantes para gerar interesse no consumidor. Afinal, muita gente acaba deixando de comprar alguma coisa porque não cabe no orçamento.

E, com uma promoção como essa, o usuário tem o incentivo que precisa para realizar sua primeira compra: um desconto.

Descontos em produtos relacionados à compra

Outra forma de incentivar a compra é oferecendo desconto em produtos relacionados ao que a pessoa está comprando. 

Assim, você pode criar combos e mostrar como é vantajoso adquirir mais itens de uma só vez.

Trabalhe com cashback

O cashback vem sendo cada vez mais utilizado pelos e-commerces. Então, experimente lançar uma promoção com cashback de x % em compras a partir de R$ x, por exemplo. Os clientes adoram a opção de receber um benefício desses.

Apesar da quantidade de estratégias, é importante que você tenha um plano de negócios e entenda o que funciona melhor para seu negócio. 

Gostou de saber como criar promoções para e-commerce e quer saber mais sobre como aumentar a taxa de conversão do seu e-commerce? Então, clique aqui e veja outras dicas para vender mais!

Conhecer o processo de decisão de compra é importante para entender como seu cliente chega até seu produto, o que o leva a comprar e quais fatores influenciam em sua escolha. 

Esse processo é bastante complexo, por isso, neste artigo, vamos investigá-lo e entender como funciona. 

Quer saber mais sobre o processo de decisão de compra? Continue conosco!

O que é o processo de decisão de compra?

O processo de decisão de compra é a jornada que o consumidor percorre até a compra de um produto.

A decisão por um certo produto envolve diversas etapas e fatores diferentes. E engana-se quem pensa que apenas preço, marketing e fatores lógicos, como custo-benefício, são os únicos influenciadores.

Diversas pesquisas de neuromarketing têm se debruçado sobre o tema, buscando entender o que leva um consumidor à sua escolha final. Vejamos o que se sabe. 

O que influencia o consumidor?

O processo de decisão de compra varia muito devido à diversidade de perfis de consumidores. 

Portanto, para entender sua jornada até a decisão, é importante conhecer os fatores que influenciam cada perfil. 

Fatores emocionais

Embora isso possa ocorrer em um nível subconsciente, as compras são incentivadas mais por fatores emocionais que racionais. 

Isso significa que emoções, ou mesmo projeções futuras de sentimentos, influenciam no processo. Exemplo: “vou comprar essa marca porque ela me fará sentir segurança, conforto e tranquilidade”. 

Fatores culturais e sociais

O consumidor também é influenciado pelo que as pessoas ao seu redor costumam comprar. Isso significa que é necessário levar em consideração os costumes de uma região ou nacionalidade, por exemplo.

Além disso, as pessoas também compram com base no que seu núcleo social pensa de certo produto, serviço ou marca.  

Faixa etária

A idade também interfere no processo de decisão de compra. Afinal, existe a diferença de gostos por faixa etária, mas também a de poder de compra. Portanto, é importante pensar nesses dois fatores para construir a estratégia.

Estilo de vida

O estilo de vida e aquilo que as pessoas acreditam ser importantes é muito variável. E isso também pode depender da idade. Por exemplo, a maioria dos Millennials não pensa em comprar um carro, enquanto que a geração de seus pais valoriza muito a compra de bens. 

Como funciona o processo de decisão de compra online?

Como atualmente, grande parte das vendas acontece de forma direta ou direta pela internet, ficou mais fácil entender esse processo através do Funil de Vendas. 

1)Reconhecimento

O processo de decisão se inicia no momento em que a pessoa percebe que precisa de alguma coisa (que ela ainda não sabe o que é) para resolver um problema específico.

2) Busca

Assim, a partir de muita pesquisa em conteúdos da internet, ela descobre o que pode ajudá-la na resolução desse problema.

3)Avaliação

Então, começa a avaliar entre todas as opções existentes, para compreender qual produto é melhor e se adequa mais às suas possibilidades.

4) Compra

E, só depois de muita pesquisa, realiza a compra do produto escolhido. 

Com isso, podemos ver que nem sempre as vendas são realizadas por impulso ou emoção. Principalmente quando se trata de algo importante para a pessoa, ou até mesmo com preço mais alto, existe uma dedicação na pesquisa sobre o custo benefício do produto.

E aí, o que você achou de conhecer melhor o processo de decisão de compra? 

Todo esse processo gera um custo para a empresa, portanto, é fundamental entender de que forma irá influenciar financeiramente. Por isso, sugerimos a nossa Planilha de Custos do E-commerce, com tudo o que você precisa para se organizar. Acesse o material gratuitamente clicando aqui!